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人物說|關于法帝24H+煥新計劃,這位法帝市場督導專家有話說

時間:2021-10-18   訪問量:1120


法帝24H+煥新計劃掀起了廚電市場的銷售狂潮,在舊廚改造的黃金賽道上一路馳騁,跑出了一個傲人的成績!

強大的品牌影響力、巨大的補貼力度、近千家參與門店、無數消費者的熱情、法帝人的一線奮戰等等,搭建起了法帝24H+煥新計劃賽跑路上的一座座加油站。今天,我們就來看看在24H+煥新計劃中,作為加油站之一的法帝市場督導賴總是如何“加油”的,又收獲了什么。

今天就讓我們與法帝市場督導賴總面對面,傾聽他的心得與分享。



Q:您好,賴總,請問您對于法帝創造性提出的24H+煥新計劃是怎么看待的?

A: 目前,很多廚電企業都把目標鎖定在新房裝修上,認為抓住了新房裝修就是抓住了主要消費人群。新房裝修固然是大家爭奪的一塊大蛋糕,法帝在這塊領域也是做得非常不錯的。

不過很多人往往都忽略了另一個重要的訊息:那就是廚房的老齡化。一直以來,廚房都在承擔著一個重要的角色 ——家庭的“心臟”,“回家吃飯”這一平淡又簡單的事情,帶給人們 的卻是滿滿的幸福感。然而,隨著房子的老齡化,這顆“心臟”也逐漸力不從心,癥狀百出:收納雜亂、空間局促、廚電老舊、油煙漫天、管道老化等等。在這樣的環境下烹飪,又談何幸福感呢?

針對以上老舊廚房種種的痛點,法帝對癥下藥地提出了24H+煥新計劃 ,為老舊廚房開出了一劑良藥,其結果也是卓有成效的。

因此,對于一個企業而言,超乎尋常的市場前瞻性和敏銳性,還有強烈的社會責任感,再加上迅速的行動力,是企業能脫穎而出,激流勇進的關鍵之一。


Q:那么,在推進24H+煥新計劃的過程中,你們市場督導部主要做了哪些工作呢?

A: 很多人都不清楚市場督導的主要職責是什么?我先來簡述一下:市場督導是以提升我們終端門店的銷售業績為前提,圍繞對市場終端門店的運營以及店員的銷售技巧、陳列技巧、心態引導為中心開展市場督導的各項工作。內容大致包括但不限于活動和促銷策劃及執行、新品上市計劃與執行 、市場分析、店鋪管理等等。

為了讓24H+煥新計劃能夠順利開展,早在活動未開始前,法帝運營部的同事們就奔赴各門店,開展一對一的培訓,將煥新計劃活動的信息完整地傳遞給了各經銷商。

而我們市場督導的任務就是在運營人員對經銷商家人們進行培訓以后,我們到店去監督各門店人員的行為規范、和24H+煥新計劃的實際執行情況,并協調解決終端門店所遇到的問題。雖然市場督導部門扮演的是“監督”的角色,聽起來略微有些鐵面無私的意味,但是我們部門可不是站在經銷商們的對立面,而是與經銷商們攜手并進,為什么呢?因為我們的目標是一致的,那就是:改善經營、提升銷量、共創共贏!


Q:繼一期順利結束以后,第二期煥新計劃活動即將盛大開啟,您對此有什么期望嗎?

A: 說實話,煥新活動第一期更像是投石問路,因為舊廚改造其實是一個增量市場,被很多品牌認為是一塊難啃的骨頭。舊廚改造也不只是換廚電這么簡單,它涉及的水電、布局、廚電 等領域,無一不對品牌的專業性提出了相當高的要求。法帝有信心,也有實力去擔此重任。而24H+煥新計劃第一期掀起的市場熱潮和消費者的高滿意度也印證了這一點。

為了將更多人從水深火熱的老舊廚房中解脫出來,法帝不惜斥資千萬補貼,讓利給消費者,并且憑借強大的品牌號召力、有口皆碑的產品品質,成功打開了舊廚改造的大門。

煥新計劃第一期為千家萬戶創造了一個煥新的快樂廚房,也為法帝經銷商們打開了更大的財富之門。

相信,有了煥新計劃第一期的成功經驗,法帝24H+煥新計劃第二期必能綻放出更大的光彩!



非常感謝法帝市場督導賴總百忙之中,騰出時間與我們分享他的心得。

在瞬吸萬變的廚電市場,企業需要抓住機遇,不斷與時俱進。法帝24H+煥新計劃是一次破局,它掀起的舊廚改造浪潮還在持續,相信法帝必能乘風破浪,勇立潮頭!



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